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03/04/2011

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Le couple web-courrier plébiscité en Europe

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La combinaison Internet-papier est la plus efficace pour conquérir de nouveaux clients, selon les décideurs européens interrogés par Pitney Bowes.

Non, le papier n’est pas mort. Selon une enquête internationale réalisée par Pitney Bowes, plus de la moitié des sociétés du BtoB en Europe (53 %) et 58 % aux Etats-Unis estiment que la suppression du courrier promotionnel de leur mix marketing, au profit de média électroniques, nuirait considérablement à leurs activités de prospection.

Au Royaume-Uni, en France et en Allemagne, il reste même encore 12 % d’entreprises privilégiant le courrier traditionnel pour trouver de nouveaux business.

Mais c’est finalement le mix du digital et du papier qui tend à l’emporter : 27 % des entreprises européennes (30 % aux Etats-Unis) jugent qu’une campagne multi-canal (courrier, e-mail et web) est la meilleure stratégie pour développer son portefeuille clients.

Plus précisément, c’est le couple web-papier qui serait le plus efficace pour générer le retour client pour 39 % des sociétés aux Royaume-Uni, en France et en Allemagne. Une combinaison encore plus populaire aux Etats-Unis (42 %).

Mais cette multiplicité des canaux rendrait aussi plus compliquée les relations des entreprises avec leurs clients, estiment 51 % des décideurs européens interrogés. La collecte des données auprès de sources multiples serait l’un des principaux écueils.

Par ailleurs, avec le développement des réseaux sociaux notamment, 53 % des entreprises en Europe constatent qu’il est de plus en plus difficile de toucher et d’influencer leurs clients et leurs prospects.


( * ) Enquête réalisée auprès de 1 000 décideurs BtoB du Royaume-Uni, Allemagne, France et Etats-Unis.

Bruno Askenazi

 

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